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需求判斷階段

潛在客戶：產(chǎn)生需求后，利用互聯(lián)網(wǎng)的便利性隨時進行了解、分析、判斷，深化需求認知。

企業(yè)：通過全網(wǎng)產(chǎn)品在每個過程中，不斷給予網(wǎng)民信息支持，讓企業(yè)或產(chǎn)品，多維度曝光在網(wǎng)民面前。

偏好建立階段

潛在客戶：需求判斷過程中，會中意其中的某幾個產(chǎn)品或者企業(yè)，從而建立一起定的選擇偏好

企業(yè)：通過全網(wǎng)產(chǎn)品根據(jù)網(wǎng)民虛擬人物畫像，追蹤網(wǎng)民，將企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點，呈現(xiàn)在網(wǎng)民面前，成為備選對象

商品服務對比階段

對于徘徊的潛在客戶給予全方位宣傳

信息佐證刺激

新聞、口碑、第三方評論，強化企業(yè)品牌優(yōu)勢，打造企業(yè)網(wǎng)絡正向輿論

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專業(yè)平臺推薦佐證

平臺信息精準推送，廣告效應強化刻印，加深網(wǎng)民對企業(yè)的印象

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選擇過程中繼續(xù)跟進刺激

整合網(wǎng)民碎片化時間，將廣告多次、精準呈現(xiàn)給潛在人群，推動網(wǎng)民選擇傾向

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促成成交

潛在客戶：確定成交對象達成購買合作

企業(yè)：通過多方位大品牌廣告曝光，彰顯企業(yè)實力，促成成交

分享傳播

潛在客戶：在完成交易后，好的產(chǎn)品體驗，讓他們非常樂意與親朋好友一起分享，

企業(yè)：獲得持續(xù)的影響會吸引更多的客戶

傳統(tǒng)網(wǎng)絡營銷

全網(wǎng)營銷

PK

  • 不全面單個平臺，覆蓋、成交單一

  • 費心費力單一平臺，曝光有限營銷效果較緩

  • 繁瑣資源整合困難，操作繁瑣

  • 更全面囊括多平臺，實現(xiàn)網(wǎng)狀營銷

  • 更省心整合多種推廣渠道，多維度發(fā)力

  • 一步到位形成線上線下同步，多點爆發(fā)

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